היתרון של המבחן
אם אתם עוקבים אחרי התוכן שאני מעלה בערוצי השיווק. בטח כבר הבנתם ששיווק זה לא קסם ובטח לא נוסחה במתמטיקה. זאת אומרת שיכול מאוד להיות שמבחינתנו פעולה שיווקית מסוימת יכולה להיראות מאוד מוצלחת אבל בפועל היא עלולה להיות כישלון.
לכן אנחנו צריכים תמיד להקפיד לבחון את הפעולות השיווקיות שאנחנו עושים. לפני שאנחנו מתחילים מהלך שיווקי כמו העלאת קמפיין, כתיבת מאמר וגם תוך כדי תנועה שהתוכן הקריאטיבי כבר מפורסם.
היתרון של מבחן הילד הקטן הוא שהמבחן יכול להתבצע טרם העלאה ופרסום התוכן השיווקי. וכך הוא חוסך לנו פשלות במידה והפעולה נכשלת בעקבות "תקלה" במסר שאנחנו רוצים להעביר.
תפקיד המבחן
עולם השיווק והפרסום נהיה יותר ויותר מורכב ולכן אנחנו (בעלי העסקים והמשווקים), נדרשים תמיד לחשוב כמה צעדים קדימה בפאן הקריאטיבי ובאופן העברת המסרים שלנו.
על מנת שנצליח לתפוס את תשומת ליבם של הלקוחות הפוטנציאלים שלנו הנמצאים בתוך עולם מלא בתכנים שיווקיים ופרסומות.
תפקידו של המבחן הוא לבחון האם התוכן הקריאטיבי שלנו, מספיק מובן ללקוח הפשוט. ומפה גם נלקח השם "מבחן הילד הקטן", כביכול הילד הקטן מייצג אדם פשוט ואמיתי. לעיתים, מרוב שאנחנו מנסים לצאת מהקופסא המסר מתפספס בגלל תחכום או מורכבות ההבנה וכדומה.
המבחן הזה יעזור לנו להבין האם המסר שאנחנו רוצים להעביר מספיק מובן, ובמידה שלא אז נוכל לשנות וכך לחסוך בעלויות שיווק לא אפקטיביות.
מבחן הילד הקטן
אחרי שיש בידכם את התוכן הקריאטיבי של המהלך השיווקי, תחפשו ילד קטן בגיל 10-13, זה יכול להיות אח, דוד, אחיין או הילד שלכם. תציגו לו את התוכן בדיוק כמו שתכננתם להציג ללקוחות הפוטנציאלים שלכם.
התוכן יכול להיות כל דבר, בין אם זה סרטון, מאמר, מצגת, דף נחיתה וכו'. לאחר שהוא ראה את התוכן, תשאלו אותו מספר שאלות:
- מה מוכרים פה?
- כמה זה עולה?
- איפה אפשר להשיג את המוצר?
- ולמה צריך המוצר?
אם הוא לא הצליח לענות על אחת השאלות הנ"ל, כדאי שתשנו את הקריאטיב ותדגישו את הפרמטר שהוא יתקשה לענות עליו.
לסיכום
מומלץ לבצע את המבחן בכל פעם שאתם מתכוונים לצאת למהלך שיווקי ופרסומי. השתמשו בנתוני המבחן על מנת לשפר את הקריאטיב ולהיות יותר מדויקים במסרים שאתם רוצים להעביר.
אני רוצה להזמין אתכם להשאיר פרטים במחלקת השיווק והפרסום שלנו. על מנת שנוכל לעזור לכם לשווק את העסק שלכם בצורה אפקטיבית ויעילה.רוצים לקבל מאמר חדש בכל שבוע למייל או לוואטצאפ? השאירו פרטים ותיהנו מתוכן חינמי וחיוני לקידום העסק שלכם!