איום של מוצרים תחליפיים
גורם זה עוזר לנו לבחון האם קיימים בענף מוצרים שיכולים לתת את אותו מענה שהמוצר שלי נותן ובכך להוות עבורי מתחרה פוטנציאלי. לדוגמא, אם אני מספק שירותי ייעוץ משכנתאות ובענף קיימת מערכת אוטומטית שיכולה לתת מענה זהה ללקוחות הפוטנציאלים שלי. האטרקטיביות בענף לא תהיה גבוהה.
העיקרון הוא: ככל שיהיו יותר מוצרים תחליפיים בענף, מוצרים שעונים על פתרון זהה כמו שלי, הענף יהיה פחות אטרקטיבי. השאיפה שלנו היא להיכנס לענף שבו שבו אין הרבה מוצרים תחליפיים שעונים על הצרכים של הלקוחות הפוטנציאלים שלנו.
איך נדע אם יש הרבה תחליפים בענף
תחליפים זולים או איכותיים יותר – כאשר קיימים תחליפים זולים יותר או איכותיים יותר מהמוצר שאתם מספקים.
הלקוחות הפוטנציאלים יעדיפו לרכוש את המוצרים התחליפיים. והענף יהיה פחות אטרקטיבי.
במילים אחרות, במצב שבו לתחליף יש היתרון יחסי על המוצר או השירות שלכם, הוא עלול להוות איום עבורכם.
תתחילו לבדוק האם קיימים מוצרים תחליפיים בענף שלכם.
לדוגמא
המטרה של רכב היא להעביר את הצרכן מנקודה A ל B. גם המטרה של רכבת היא להעביר אנשים מנקודה A ל B. במצב שבו יהיה יותר משתלם ונוח לצרכן לנסוע ברכבת, יתכן ששוק הרכבים יצטמצם במידה מסוימת.
זה יקרה רק אם לנסיעה ברכבת יהיה יתרון גדול יותר מנסיעה ברכב. לדוגמא, אם הממשלה תצא בפרויקט ענק שבו היא תפתח את תשתיות הרכבות ותיצור רכבות קלות שנוסעות בתוך העיר.
משימת סיכום
המטרה שלנו היא שיהיו כמה שפחות מוצרים תחליפיים. כלומר מוצרים שיכולים לענות על אותו הצורך כמו של המוצר שלנו. השאיפה שלנו היא להפחית ככל שניתן את יכולת התחרות העתידית הפוטנציאלית בענף.
נסו לבחון את השוק על פי הפרמטר הרביעי: "איום מצד מוצרים תחליפיים". נתחו את הענף לפי הגורמים שעלולים ליצור איום מצד מוצרים תחליפיים. תדרגו בסולם כמותי מ1 עד 5 עד כמה קיימים מוצרים תחליפיים בענף שלכם. תקבלו החלטות חכמות להמשך הפעילות העסקית בענף.
המשיכו לעקוב אחרי המאמרים הבאים שאני מעלה בהמשך לניתוח הסביבה העסקית על פי מודל פורטר.
רוצים שנעזור לכם לנתח את אטרקטיביות הסביבה העסקית שלכם? השאירו פרטים במחלקת הייעוץ והליווי שלנו.
רוצים לקבל מאמר/סרטון חדש בכל שבוע למייל או לוואטצאפ? השאירו פרטים ותהנו מתוכן חינמי וחיוני לקידום העסק שלכם!
