קורס מיומנות המכירה

מסלול מקיף ללימודי מכירות בעסקים

קורס מיומנות המכירה לעסקים וחברות

מסלול לימודים מקיף המקנה ידע והבנה בתחום הקידום והמכירות

מכירה זאת אומנות. אומנות שניתן ללמוד ולרכוש מיומנות, אם אתם מרגישים שהרבה לקוחות שלכם נופלים לכם בין האצבעות, זה הזמן לשפר את מיומנות המכירה שלכם בעסק ופשוט למכור יותר.

 

קורס מיומנות המכירה יכשיר וילמד אתכם להתמודד עם מצבי מכירה מורכבים, לסגור יותר עסקאות, לפתוח יותר מערכות יחסים עם הלקוחות שלכם, להניע לפעולה והכי חשוב איך להנות מתהליך המכירה ולהגדיל את ההכנסות שלכם.

 

שיווק ומכירות בעסק הן מחלקות שעובדות כפופות זו לזו, תפקיד השיווק הוא לחשוף את העסק ללקוחות פוטנציאלים ותפקיד המכירה כשמה כן היא, למכור ולסגור יותר עסקאות. אם השיווק בעסק שלכם חלש, אני ממליץ לכם ללמוד את קורס השיווק והפרסום שלנו.

 

פירוט על הקורס

המכירות בעסק הם "הלב" הפועם של העסק, ללא מכירות העסק לא יכול להתקיים. עם התקדמות הטכנולוגיה באה גם התקדמות המתחרים, ולכן כל עסק חייב לרכוש מיומנויות מכירה חדשות ומתקדמות שיתנו כלים וידע להתמודדות עם מצבי מכירה מורכבים ופשוטים ובסופו של דבר לסגור יותר עסקאות.

 

קורס מיומנות המכירה נוצר במטרה לתת ידע פרקטי וכלים מקצועיים לביצוע מכירות שיא בעסקים. הקורס מיועד ליזמים, בעלי עסקים, מנהלים ואנשי מכירות שרוצים להוביל את העסק להצלחה משגשגת.

 

תוכן הקורס

  • תהליך הפתיחה – הפתיחה בתהליך המכירה קריטית להצלחת סגירת העסקה ולשיתוף הפעולה של הלקוח איתנו. הפתיחה טובה של תהליך המכירה תיצור רושם ראשוני מצוין על הצד השני, תגרום ללקוח להיות קשוב אלינו  ותקל על המשך תהליך המכירה.

 

  • שאיבת אינפורמציה – כל תהליך מכירה מחייב אותנו לזהות את צרכי הלקוח המדויקים, הבעיה היא שלא תמיד הצרכים גלויים לעין שלנו ולכן אנחנו צריכים ללמוד איך מגלים "בין השורות" את הצורך האמיתי של הלקוח בעזרת שאלות ספציפיות וטכניקות מיוחדות.

 

  • הצגת הפתרון – בסופו של דבר חשוב לזכור שלקוחות רוצים פתרון לבעיה מסוימת, לאחר שזיהינו את הצורך (הבעיה) בשלב הקודם, עלינו להציג את הפתרון שלנו, גם לשלב הזה יש טכניקות מורחבות להצגת הפתרון וביצוע אפסייל למיקסום המכירה.

 

  • טיפול בהתנגדויות –  "המכשול" הגדול ביותר שקיים בשיחות מכירה הוא ההתנגדויות העולות מצד הלקוח, אין כמעט שיחת מכירה אחת שאין בה התנגדות מצד הלקוח, אם נדע איך לטפל בהתנגדויות שעולות, נסלול דרך ישרה לסגירת העסקה.

 

  • תהליך הסגירה – בסופו של דבר "הפוש" האחרון שאנחנו צריכים לתת ללקוחות שלנו בתהליך המכירה יקבע אם העסקה תיסגר או לא, וגם פה יש כללים ברורים שחייבים ליישם על מנת שהשכנוע לא יהיה אגרסיבי מידי ויגרום ללקוחות להירתע. 

למי מתאים הקורס?

קהל היעד, תוכנית לימודים, וסגל המרצים של הקורס.

הקורס מתאים ליזמים, בעלי עסקים וחברות, מנהלים ואנשי מכירות או צוותים שרוצים לרכוש מיומנויות מכירה חדשות ומתקדמות, ולסגור יותר עסקאות.

  1. תהליך הפתיחה
  2. שאיבת אינפורמציה
  3. הצגת הפתרון
  4. טיפול בהתנגדויות
  5. תהליך הסגירה

סגל המרצים מורכב מאנשי מקצוע בכירים מתחום המכירות בארץ, המשלבים ידע אקדמי לצד ניסיון מעשי מהשטח ולפיכך תוכנית הלימוד מורכבת מלימודים עיוניים לצד סדנאות מעשיות ומרתקות תוך שילוב ובניית סימולציות מכירה מורכבות.

שתפו את התחום

Facebook
WhatsApp
Email
LinkedIn
שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email
שיתוף ב linkedin

יצירת קשר

אנחנו כאן בשבילכם! השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם

מאפייני הקורס

הכשרת הקורס

בסיום הקורס תוענק לסטודנטים שיעמדו בדרישות הקורס תעודת גמר מטעם Vmark.

משך זמן הקורס

משך זמן הקורס נע בין 8 – 44 שעות.
משך הקורס והתכנים עשויים להשתנות בהתאם לדרישות הארגון.

אופן לימוד הקורס

הקורסים ניתנים ללמידה באופן פרונטלי במרכז Vmark בתל אביב או במיקום הארגון.

קורסים נוספים שיכולים לעניין אתכם...

הקורסים שלנו - מיומנות הניהול

קורס מיומנות הניהול

אם יש לכם כישרון או מיזם בתחום שאתם אוהבים וטובים בו, ואתם רוצים לממש אותו ולקבל עצמאות מלאה לעסוק בו. פתיחת עסק זאת הדרך הטובה ביותר לפיתוח ומינוף היכולות שלכם. בואו ללמוד איך עושים את זה בצורה נכונה.

מעבר לקורס »
ביזנס אפ - הקרוסים שלנו - שיווק ופרסום

קורס שיווק ופרסום

עם התקדמות הטכנולוגיה, השיווק נהיה נגיש יותר בעזרת פלטפורמות חדשות ומגוונות. כיום כל אחד יכול לשווק את העסק שלו בעצמו. בקורס שיווק ופרסום תלמדו איך לשווק את העסק שלכם בצורה חכמה ונכונה.

מעבר לקורס »
ביזנס אפ הקורסים שלנו - משא ומתן

קורס ניהול משא ומתן

קורס ניהול משא ומתן נוצר במטרה לתת ידע פרקטי וכלים מקצועיים ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים, להתמודדות עם סיטואציות משא ומתן מורכבות והובלת העסק להצלחה משגשגת על פי האינטרסים האירגוניים.

מעבר לקורס »